Zhengzhou Liserve Science and Education Equipment Co., Ltd.: O călătorie de 50 de ani de inovare, expansiune globală și excelență educațională

În peisajul dinamic al educației globale, puține întreprinderi au demonstrat rezistența, inovația și angajamentul față de excelență care definesc Zhengzhou Liserve Science and Education Equipment Co., Ltd. (denumită în continuare „Liserve”). Fondată în 1975 ca Xinmi Teaching Instrument Factory, compania a evoluat dintr-un producător local de instrumente de predare de bază într-un furnizor lider de soluții educaționale integrate, acoperind întregul lanț industrial de cercetare și dezvoltare (R&D), producție, vânzări și servicii post-vânzare. Cu sediul central în Zhengzhou, un oraș central național al Chinei, Liserve a petrecut cinci decenii în sectorul echipamentelor educaționale, aderând la misiunea sa de „Servirea educației, promovarea reformei educaționale” și devenind un partener de încredere pentru instituțiile de învățământ din întreaga lume.

Acest articol de știri analizează călătoria remarcabilă a Liserve, explorând punctele sale principale, strategia de expansiune globală, portofoliul de produse, certificările internaționale și viziunea pentru viitor. Pe măsură ce compania continuă să-și extindă amprenta pe piețele de peste mări, aceasta este o dovadă a modului în care expertiza în producție chineză, combinată cu o înțelegere profundă a nevoilor educaționale, poate conduce la schimbări pozitive în educația globală.

1. Prezentare generală a companiei: de la rădăcini locale la leadership global

1.1 Etape de înființare și dezvoltare

Povestea Liserve a început în 1975, când a fost înființată ca Fabrica de instrumente de predare Xinmi în orașul Xinmi, Zhengzhou. În primii ani, compania sa concentrat pe cercetarea și dezvoltarea și producția de instrumente didactice simple, produsul său „corn galben” marcând primul succes major și punând bazele creșterii viitoare. Perioada dintre 1975 și 1995 a fost o fază de supraviețuire și de explorare inițială, deoarece Liserve și-a perfecționat capacitățile de producție și a câștigat un punct de sprijin pe piața internă.

Anii 1996-1997 au marcat o schimbare esențială, deoarece compania s-a mutat în zona suburbană Zhengzhou pentru a-și extinde scara de producție. Această mișcare a permis Liserve să investească în noi linii de producție și să lanseze un proiect de model biologic, diversificându-și oferta de produse dincolo de instrumentele de predare de bază. Etapa ulterioară (1998-2005) a fost caracterizată de restructurare și creștere rapidă: prin reforme instituționale, Liserve și-a consolidat sistemele de management, a prioritizat cercetarea și dezvoltarea și inovarea și a introdus o gamă de truse educaționale, cu peste 30 de soiuri dezvoltate în această perioadă. O etapă cheie a venit în 2003, când compania a obținut certificarea ISO a sistemului internațional de calitate, demonstrând angajamentul său față de standardele globale de calitate.

Din 2006 până în 2012, Liserve a intrat într-o fază de îmbunătățire a calității și standardizare. Compania a început să se concentreze pe dezvoltarea „soft power”, participând la elaborarea mai multor standarde industriale pentru a promova standardizarea configurației echipamentelor de predare. De asemenea, și-a extins serviciile pentru a include planificarea generală și construcția laboratoarelor subiect, iar capacitatea sa de producție anuală a ajuns la 300.000 de unități. În 2011, Liserve a obținut certificarea UE CE, un pas critic care a deschis ușa către piețele internaționale.

Perioada 2013-2017 a fost o perioadă de construire a mărcii și de expansiune internațională. Liserve a adoptat un model de dezvoltare a mărcii „1+n”, cu marca „Shengle” recunoscută ca „Marcă comercială faimoasă a provinciei Henan”, iar marca sa de mobilier școlar „Lixue” a primit Certificarea China Environmental Label. De asemenea, compania a fost desemnată „Întreprindere Națională de înaltă tehnologie”, iar capacitatea sa anuală de producție a crescut la 500.000 de unități. 2013 a marcat un moment istoric pentru afacerile de comerț exterior ale Liserve: prin participarea la expoziții internaționale, compania și-a asigurat primele comenzi în străinătate - expedieri în loturi mici de instrumente didactice în Asia de Sud-Est și echipamente de laborator în Europa - realizând un progres în comerțul exterior. În 2015, Liserve a lansat servicii OEM/ODM, în parteneriat cu două mărci de echipamente educaționale de dimensiuni medii din străinătate pentru a întreprinde fabricarea prin contract a instrumentelor de predare de bază, punând bazele unei creșteri stabile a comerțului exterior.

Din 2018 până în 2021, Liserve a îmbrățișat operațiuni cuprinzătoare orientate spre piață. Compania a stabilit un centru de operare a canalului național în Zhengzhou, sa extins pe noi segmente de piață și a investit în dezvoltarea talentelor și transformarea digitală. A lansat platforma de planificare și proiectare online „Liserve Customization +” pentru spații de predare, și-a modernizat echipamentele inteligente de producție și și-a crescut capacitatea anuală de producție la 1 milion de unități. În 2020, Liserve a intrat oficial în stația internațională Alibaba, trecând de la comerțul exterior tradițional offline la un model hibrid online-offline, care a sporit semnificativ volumele de cereri și și-a extins acoperirea globală. Până în 2021, comenzile de comerț exterior reprezentau 18% din veniturile totale ale companiei, acoperind 20 de țări din întreaga lume, comenzile OEM/ODM reprezentând 40% din vânzările din comerțul exterior, devenind un pilon cheie al afacerii sale internaționale.

Din 2022, Liserve a continuat să-și perfecționeze operațiunile și să urmărească o dezvoltare de înaltă calitate. Fiind o marcă lider în industria echipamentelor educaționale, compania a profitat de construcția de partide de înaltă calitate pentru a-și ghida dezvoltarea și a înființat un nou centru de cercetare și dezvoltare a forțelor productive de calitate AIGC. În 2023, folosind tehnologia AIGC pentru a optimiza descrierile de produse în mai multe limbi, Liserve a asigurat comenzi de loturi mari de la instituțiile de învățământ din Asia de Sud-Est. În 2024, compania a inițiat cererea de certificare generală AEO de la vamă, cu scopul de a spori eficiența vămuirii comerciale internaționale și de a eficientiza și mai mult lanțul său global de aprovizionare.

1.2 Puncte tari principale: Fundamentul competitivității globale

Succesul Liserve pe piața globală se bazează pe patru puncte forte care o diferențiază de concurenți: producție de vârf și producție inteligentă, un portofoliu cuprinzător de produse, capacități experți de cercetare și dezvoltare și stabilire de standarde, precum și certificări internaționale și asigurare a calității.

1.2.1 Scală de producție lider și producție inteligentă

Parcul industrial Liserve se întinde pe o suprafață de 53.000 de metri pătrați (80 MU) cu o suprafață de construcție de 60.000 de metri pătrați. Compania a investit 120 de milioane RMB pentru a construi prima fabrică inteligentă din provincia Henan pentru echipamente educaționale, echipată cu facilități avansate, cum ar fi roboți industriali, mașini de tăiat cu laser și linii de producție automate. Această bază de producție inteligentă permite o capacitate anuală de producție de peste 1 milion de unități, asigurând o aprovizionare stabilă și o calitate constantă pentru clienții globali.

Fabrica inteligentă integrează tehnologii digitale pe tot parcursul procesului de producție, de la achiziționarea și procesarea materiilor prime până la asamblarea produselor și controlul calității. Prin adoptarea sistemelor industriale Internet of Things (IoT), Liserve poate monitoriza datele de producție în timp real, poate optimiza programele de producție și poate minimiza risipa, rezultând o eficiență mai mare și costuri mai mici. Această capacitate de producție nu numai că îndeplinește comenzile mari de pe piețele internaționale, dar susține și nevoile de personalizare ale clienților de peste mări, oferind soluții de producție flexibile pentru diferite scenarii educaționale.

1.2.2 Portofoliu cuprinzător de produse

Liserve oferă o gamă diversă de produse și soluții educaționale, acoperind toate etapele educației, de la grădiniță până la învățământul superior. Liniile sale de produse de bază includ:

Instrumente didactice : Peste 200 de tipuri de aparate experimentale pentru fizică, chimie, biologie și alte subiecte, inclusiv produse premiate, cum ar fi „Demonstrator for Internal Energy Change via Gas Work”, care a câștigat medalii de aur la expozițiile internaționale de invenții.
Mobilier educațional : birouri și scaune cu design ergonomic, paturi pentru cămin, mobilier pentru grădiniță, mese de școală și echipamente de bibliotecă, toate conforme cu standardele internaționale de mediu și certificate de China Environmental Label.
Echipament de laborator : bănci de laborator personalizabile, sisteme de ventilație, echipamente de siguranță (cum ar fi dulapuri de depozitare a substanțelor chimice periculoase și stații de spălare a ochilor de urgență) și instrumente experimentale digitale (colector de date, senzori etc.).
Iluminat educațional : soluții de iluminare pentru protecția ochilor pentru săli de clasă, laboratoare, biblioteci, cămine și locuri de sport, conforme cu standardele globale de sănătate optică, cu tehnologii anti-orbire, fără pâlpâire și de protecție a luminii albastre.
Spații inteligente de învățare : soluții integrate, inclusiv table interactive, mașini tactile all-in-one, instrumente de predare VR/AR, sisteme de diagnosticare a clasei AI și platforma de proiectare online „Liserve Customization +” pentru spații de predare.
Echipamente universitare : Scaune de clasă, birouri duble, scaune de săli de spectacol, mobilier pentru apartamente pentru studenți și profesori, panouri electronice de clasă, echipamente pentru bibliotecă și echipamente specializate pentru sălile de experimentare și formare pentru instituțiile de învățământ superior.

Acest portofoliu cuprinzător de produse permite Liserve să ofere soluții educaționale unice pentru clienții de peste mări, eliminând nevoia de mai mulți furnizori și simplificând procesele de achiziție. Fie că este vorba de echiparea unei săli de clasă de școală primară în Asia de Sud-Est, de construirea unui laborator universitar în Europa sau de proiectarea unei săli de clasă inteligentă în America de Nord, Liserve are produsele și expertiza pentru a răspunde nevoilor diverse.

1.2.3 Expert R&D și capacitatea de stabilire a standardelor

Inovația se află în centrul dezvoltării Liserve. Compania are peste 300 de angajați, inclusiv 46 de angajați în cercetare și dezvoltare și 22 de ingineri seniori, formând o echipă puternică de experți tehnici. De-a lungul anilor, Liserve a investit masiv în cercetare și dezvoltare, concentrându-se pe inovarea tehnologică și pe modernizarea produselor pentru a ține pasul cu tendințele educaționale globale.

Ca membru de bază al asociațiilor din industrie, Liserve a jucat un rol principal în stabilirea standardelor. Compania a elaborat 2 standarde naționale, 13 standarde industriale și 20 de standarde locale, contribuind la standardizarea și dezvoltarea industriei echipamentelor educaționale din China. De asemenea, deține 14 drepturi de autor pentru brevete de software și design, ceea ce reflectă angajamentul său față de protecția proprietății intelectuale.

Eforturile de cercetare și dezvoltare ale Liserve au fost recunoscute cu numeroase premii: produsele sale au câștigat medalii de aur la expoziții internaționale de invenție și premii provinciale pentru inovație timp de cinci ani consecutiv. Accentul companiei pe inovare este deosebit de evident în adoptarea tehnologiilor emergente, cum ar fi AIGC pentru documentarea multilingvă a produselor, VR/AR pentru instrumente de predare imersive și AI pentru sistemele de management al clasei. Această pricepere tehnologică permite Liserve să ofere soluții de ultimă oră care abordează nevoile în evoluție ale educației globale, cum ar fi transformarea digitală, învățarea personalizată și sustenabilitatea mediului.

1.2.4 Certificari internaționale și asigurare a calității

Pentru a asigura conformitatea cu standardele globale și pentru a câștiga încrederea clienților de peste mări, Liserve a obținut o serie de certificări internaționale. Compania deține certificări ISO9001 (Sistemul de management al calității), ISO14001 (Sistemul de management al mediului) și ISO45001 (Sistemul de management al sănătății și securității în muncă), care demonstrează angajamentul său față de calitate, protecția mediului și siguranța la locul de muncă. A fost, de asemenea, onorat ca „Întreprindere Națională de Certificare a Etichetei de Mediu”, recunoscând eforturile sale de a produce produse ecologice.

Pentru produsele sale, Liserve a obținut certificări internaționale cheie, inclusiv certificarea UE CE (în 2011) și conformitatea cu standardele FCC Partea 15 Subpartea B pentru piața din SUA. Biroul pe picioare reglabil electric al companiei (modelul C2, marca Liserve) a primit certificate de conformitate de către Flux Compliance Service Laboratory, conform EN IEC 55014-1:2021, EN IEC 55014-2:2021, EN 60335-1:2012+A11:2014+A13:2017+A14:2019+A15:2021+A1:2019+A2:2019 și alte standarde internaționale. Aceste certificări asigură că produsele Liserve îndeplinesc cerințele de siguranță, mediu și performanță ale piețelor globale, facilitând intrarea fără probleme în Europa, America de Nord, Asia de Sud-Est și alte regiuni.

2. Strategia de extindere globală: de la expoziții offline la comerțul electronic transfrontalier

Călătoria comercială externă a Liserve este o poveste de adaptare strategică și expansiune proactivă. Compania a adoptat o abordare pe mai multe direcții pentru a intra și a pătrunde pe piețele internaționale, combinând expoziții offline, parteneriate OEM/ODM, comerț electronic transfrontalier și servicii localizate.

Comerțul exterior timpuriu: deschiderea terenului prin expoziții

Prima incursiune a Liserve în comerțul exterior a început în 2013, când compania a participat la expoziții internaționale de echipamente educaționale pentru a-și prezenta produsele și a intra în legătură cu potențiali clienți de peste mări. Această abordare offline s-a dovedit eficientă: Liserve și-a asigurat primele comenzi în străinătate pentru instrumente de predare în loturi mici din Asia de Sud-Est și echipamente de laborator din Europa, marcând lansarea oficială a afacerii sale de comerț exterior.

Expozițiile au rămas o parte importantă a strategiei globale de marketing a Liserve. Compania participă în mod regulat la târguri internaționale majore, cum ar fi Târgul de import și export din China (Târgul de la Canton), Expoziția internațională de echipamente pentru educație și expoziții regionale din Asia de Sud-Est, Europa și America de Nord. Aceste evenimente oferă Liserve o platformă pentru a-și demonstra inovațiile de produs, a se întâlni față în față cu clienții și a obține informații despre nevoile pieței locale. Prin participarea la expoziții, Liserve a dezvoltat conștientizarea mărcii pe piețele cheie de peste mări și a stabilit relații de cooperare pe termen lung cu distribuitori, instituții de învățământ și agenții guvernamentale.